Jauna, USD 30 000 baleta kvalitātes koka grīda, kas ir ar tramplīnu zem tā, bija pirmās izmaiņas, kuras students Junis Roberts pamanīja, kad jogas darbi 2004. gada jūlijā nopirka Ņujorkas Be jogu. Netīrā veca paklāja vietā mums tagad ir skaista koka grīda. Esmu sajūsmā, saka Roberts, kurš septiņus gadus apmeklēja nodarbības BE Midtown Manhetenas studijā. Vienīgā cita atšķirība, ko viņa pamanīja, bija neliela: skolotājiem bija jauns vārds Half Moon, par pozu, ko iepriekš sauca par Crescent. Kopumā viņa jutās labi par pārmaiņām.
Around the same time, David Bilgre, a student at LA Yoga Center, which became Yoga Works Westwood last May, was noticing less positive changes. The desk staff no longer knew his name, there was less individual attention in classes, and his teacher, the studio’s founder, Mark Stephens, had agreed not to teach public classes in Los Angeles for two years as a condition of the sale. I went to Mark’s class several times a week, Bilgre says. He knew my practice, and he helped me grow unlike any other teacher I’ve had. Bilgre says the initial effect of Yoga Works’ purchase of Stephens’s studio was traumatic.
Droši vien ir tik daudz reakciju uz jogas darbu straujo paplašināšanos, cik katru mēnesi apmeklē studenti, kas apmeklē jogas darbu nodarbības, un tas ir liels skaits, apmēram 15 000. (Pilnīga informācijas atklāšana: kā skolotāja aizstājējs L.A. jogas centrā, iegādājoties Yoga Works, man bija arī jauktas emocijas.) Pašlaik ir vairāk nekā duci jogas darbu studijas Kalifornijas dienvidos un Metropolitan New York, kas kopā apkalpo vairāk nekā 1000 nodarbības nedēļā un nodarbina vairāk nekā 250 jogas skolotājus.
Protams, citas studijas dīgst jaunas filiāles: Jogas kokam ir četri centri Sanfrancisko un 7000 studentu mēnesī, Cyndi Lee’s Om joga mēnesī apkalpo 4000 studentu trīs studijās Ņujorkā un jogas jogas trīs vietās Austinā, Teksasā, apstrādā 3000 studentus. Jogas darbi ir ne tikai lielāki, bet arī pirmie, kas mēģina konsolidēt skolas visā valstī, lai izveidotu vairāku miljardu dolāru biznesu. Uzņēmums Reiz divu studiju lietu uzsāka cienījamie Ashtanga jogas skolotāji Čaks Millers un Matijs Ezratijs, un tagad to vada divi bijušie Dot Com vadītāji, plāno atvērt vai iegādāties vairākas studijas 2005. gadā Losandželosā, Sandjego ziemeļdaļā, Sanfrancisko līča apgabalā un pilsētās dienvidrietumos. Jogas darbi būtībā ir Amerikas pirmā galvenā jogas studijas ķēde.
Not surprisingly, some yogis are uncomfortable with such an openly commercial enterprise. Many question whether the essence of the teachings can be transmitted if classes become generic or overcrowded and companies fixate on the bottom line. At the same time, others are excited about the prospect of more people discovering yoga or about the benefits of taking a class at a large, well-run studio. No doubt, the commercialization of yoga has been debated since the first time money was traded for an asana lesson. The Yoga Works chain is simply the latest project to fuel the debate. Before judging, though, it’s valuable to understand why Yoga Works is growing and how its expansion could affect the way yoga is practiced in America.
Uz leju sunim līdz dot com
Džordžs Lihters bija 21 gadu vecs, kad viņš sāka praktizēt jogu no Ričarda Hitlemana grāmatas Joga: 28 dienu vingrinājumu plāns Apvidū Tas bija 1972. gads, un Lihters to apņēma mājā bez tekoša ūdens Girdwood, Aļaskā, veidojot dokumentālās filmas par naftas kompānijām un to ietekmi uz vidi. Viņš turpināja reklamēt koncertus Aļaskā tādām grupām kā Grateful Dead un Metallica. 1993. gadā viņš sāka darbu Losandželosā vietnē Zināšanas Adventure, izglītības programmatūras uzņēmumā, kur viņš pirmo reizi tikās ar Robu Vrubelu.
Wrubel, whose family founded the Nature Company chain, did yoga as a kid also, coincidentally, out of the same Hittleman bookbut didn’t practice seriously until he was 30 and working as a journalist in New York. He started by taking prenatal classes with his wife at the Integral Yoga Institute, and continued with the same prenatal class even after she stopped going. When he moved to Los Angeles to become chief operating officer at Knowledge Adventure, he took classes at the Center for Yoga and even introduced yoga to the software firm to relax the stressed-out developers.
Strādājot garas naktis jaunuzņēmumā, zēniskais, enerģiskais Wrubel un mierīgais, izmērītais lihters kļuva par ātru draugiem un abi guva labumu, kad firma tika pārdota uzņēmumam, kas vēlāk kļuva par cendant. 1998. gadā Wrubel tika nolīgts interneta meklētājprogrammas dibinātāji, kad Jeeves kā dibinātāja izpilddirektors, un gadu vēlāk viņš nolīga Lichter par Starptautiskās nodaļas prezidentu. Viņi uzņēma uzņēmumu sabiedrību un vēroja akciju cenu lidojumu no USD 14 līdz USD 190 piecos mēnešos, samazinās līdz 90 centiem divu gadu laikā un vēlāk atgriezīsies līdz 42 USD.
Kad viņi aizgāja, lūdziet Jeeves Lichter interneta palēnināšanās un Wrubel dēļ, jo viņš vēlējās sākt kaut ko jaunu, kas abi izvērsās ar veselības problēmām. Lihters cieta no sliktas muguras, un Wrubel asinsspiediens un svars bija paaugstinājies. Tomēr viņi vēlējās risināt jaunu biznesa risku. Wrubel, kurš dzīvo Bērklijā, Kalifornijā, bieži sauc Lichteru Beverlihilsā, lai apspriestu idejas par vietni, kas koledžas studentus virza uz mācību finansēšanas iespējām; Ūdens attīrīšanas tehnoloģija jaunattīstības valstīm.
Neskatoties uz šīm regulārajām telefona tērzēšanas sarunām, Lihters nekad nezināja, ka Wrubel regulāri praktizēja jogu Rodney Yee Pjemont Svyoga, un Whubel nezināja, ka Lichters ir atradis atpakaļpensu atvieglojumu jogas darbos. Visbeidzot, mēs salīdzinājām piezīmes, saka Vrūels, kuram tagad ir 44 gadi. Un tas bija šis smieklīgais brīdis, kad mēs visu laiku runājām par biznesa lietām, bet nerunājām par to, ka mēs abi darījām jogu katru otro dienu.
Viņi sāka izmeklēt jogas nozari vai vismaz to, ko viņi redzēja kā nozari. Vēl nesen vairums studiju ir veikuši niecīgas operācijas, kuras vadīja skolotāji, kuriem bija maza pieredze uzņēmējdarbībā un liela interese par jogu. Wrubel un Lichter nolēma, ka kā divi biznesa puiši, kuri neko nezina par jogas mācīšanu, viņi varētu kaut ko mainīt.
Viņi ātri saprata, ka lielākās problēmas, kas saistītas ar algu, grāmatvedību, programmatūru, mārketingu, naging namīpašniekiem, pilsētas atļauju, un studentu satiksmes un ieņēmumu nepastāvība mēnesī bija saistīta ar uzņēmējdarbību. Kā saka L.A. jogas centra skolotājs Colleen Garrity, es esmu vairāk mākslinieks un jogs, un viņiem ir šī biznesa puse. Es domāju, ka abi, kas nāk kopā, ir laba sadarbība.
Studijas magnāti
2001. gadā Wrubel un Lichter izstrādāja biznesa plānu, izjuta statistiku par to, cik daudz bērnu paaudzes paaudzes katru gadu tērē hroniskām veselības problēmām, un par sprādzienbīstamu dabiskā veselības produktu pārdošanas pieaugumu, savācot nedaudzus turīgus investorus, lai veidotu visu ķermeni, un sāka pirkt studijas, lai izveidotu pašreizējās jogas darbu ķēdes. Investoru skaitā ir riska kapitāla firma Highland Capital Partners un indivīds, kas saistīts ar 24 stundu fitnesu.
Visa ķermeņa nav tikpat lielas lauka slaucīšana kā organiski augšana, teiksim, līdzdalībnieki. Viņi norāda, ka daudzas no studijām, kas tagad ir daļa no jogas darbu ģimenēm, kādreiz bija saistītas viena ar otru. (Esiet joga, kas sākta kā jogas darbi, tāpat kā ķēdē Orindžas apgabala studijas). Mēs cenšamies sagrupēt lietas, kas ir piemērotas ģimenei, saka 53 gadus vecais Lichter.
Viens no viņu mērķiem ir veicināt autentiskumu un kvalitāti. Mēs paskatījāmies uz jogu un uzskatījām, ka tas ir pakļauts riskam, ka tiek nodibināts un vienkāršots līdz vietai, kur tas bija noteikts skaits asanu iesaiņotā secībā, kuru mācīja kāds, kuram bija ļoti maz apmācības, saka Wrubel. Lai nodrošinātu kvalitāti, viņi iecēla Ezratiju un Milleru jogas dekānus, kā arī dažus skolotājus kā skolotāju fakultāti, kas atbild par īpašiem departamentiem, piemēram, Aštanga, iyengar, plūsmu utt. Fakultāte, kas pašlaik atrodas Losandželosā, novēro klases, ko māca skolotāji viņu nodaļā un tiekas reizi mēnesī, lai applatētu idejas un apspriestu nodarbības, kas ierodas klasēs vai skolotāju apmācībā.
Wrubel un Lichter ir arī paplašināšanās redzējums. Viņi vēlas izplatīt jogu vairāk cilvēku senioriem, grūtniecēm un bērniem un redzēt, ka tā ir paredzēta tiem, kuriem ir ievainojumi, ķermeņa attēla problēmas, muguras lejasdaļas sāpes, depresija un daudz kas cits. Šajā nolūkā viņi cer pārliecināt veselības aprūpes sniedzējus, ka joga var palīdzēt novērst un atrisināt hroniskas veselības stāvokļus efektīvāk un lētāk nekā Rietumu medicīna. Mums vajadzētu būt iespējai ņemt jogu darba vietā, veselības aprūpes iestādēs, vecākos centros un skolās, saka Lichter.
Lichter un Wrubel ir sākuši iepazīstināt jogu ar neizmantotām kopienām. Viņiem ir 16 korporatīvās programmas uz vietas un plāni mācīt jogu Kalifornijas dienvidos pacientiem Nortridžas slimnīcā un Tri-City medicīnas centra darbiniekiem (kā daļu no pabalstu paketes, ko nodrošina Pacificare, Tri-City’s HMO). Viņu lielais sapnis ir panākt, lai joga, kas parakstīta pēc darbinieku kompensācijas apdrošināšanas. Bet līdz šim lielākā daļa jogas darbu ir notikušas, pērkot esošās skolas vai atverot jaunas jomās, kas jau ir aizraujas studijās. Kad Wrubel un Lichter runā par paplašināšanos, viņi saka, ka to nosaka pamatoti biznesa principi, vai konkrētam reģionam ir jogu un skolotāju skaits, kas nepieciešams skolai, lai izdzīvotu nevis ar motivāciju nogādāt jogas jogas vietās, kurām vēl nav daudz tās. Citiem vārdiem sakot, negaidiet, ka jogas darbi drīzumā atveras Juneau, Aļaskā.
Skaitļu stiprums
Abi vadītāji tiecas katrā studijā radīt identisku atmosfēru, piedāvāt vienas un tās pašas klases katrā skolā vai atvērtas striptīza tirdzniecības centros visā valstī. Bet viņi redz ķēdes vadīšanas finanšu efektivitāti. Pat viņu iegādātās studijas, kas asiņoja naudu, tagad ir rentablas, un kopumā viņi uzskata, ka viņi spēj palielināt pārdošanas apjomus ar rentablām studijām par 10 līdz 30 procentiem. Ar vienu grāmatvedi, vienu advokātu, vienu pilsētas vadītāju un vienu programmatūru un sistēmu direktoru, kas apkalpo visas deviņas tās Dienvidkalifornijas vietās, jogas darbi vienā studijā tērē daudz mazāk nekā neatkarīgi. Bilances otrā pusē uzņēmums projicē lielāku apmeklējumu un zemākas mārketinga izmaksas, vienkārši pārliecinoties, ka katras studijas studenti zina, kas ir pieejams citās vietās.
If, for instance, a woman in Los Angeles finds only one prenatal class at her neighborhood Yoga Works that fits her schedule, she can take a class at another of the chain’s studiosand still use her existing class-series cardmeaning she’s likely to go to more classes overall. Similarly, if a popular teacher who teaches three days a week at one location begins teaching at another branch in the same region, his or her core students are likely to follow, and ultimately to take more classes. Multiply that kind of thinking across four or five studios in one region, and the class sizes begin to inch up.
Jogas darbu lielums nozīmē arī to, ka vienas studijas neveiksmes tikpat neietekmēs uzņēmumu, tāpēc tā var uzņemties risku, kas būtu grūti mazākām darbībām ar mazāku mārketinga jaudu un kapitālu.
The Huntington Beach studio is a perfect example. In early 2004, Wrubel and Lichter made the painful decision to close the doors, just opened the previous summer, since it was losing ,000 a month. But the manager said she could turn things around by offering lower prices to a new-to-yoga community, so the studio began offering an inexpensive starter program. All we did was cheerlead, hold the landlord off, and let them do their thing, says Wrubel. Within six months, the studio saw its average attendance per class jump from 5 students to 12, the number of new students per month go from 50 to 175, and revenues triple. The studio is now profitable.
Tās dziļās kabatas nozīmē, ka jogas darbi, visticamāk, izdzīvos un pat plaukst. Ne tikai savām skolām nav jāuztraucas par mēģinājumu palikt virs ūdens, bet arī var tērēt naudu estētikai, ko, iespējams, nekad nevarēs atļauties, ar skaidru naudu izsvītrotu neatkarīgu studijas īpašnieku.
Tā lielums nozīmē arī to, ka uzņēmums var noslēgt līgumus, piemēram, piedāvāt jogu lielam valsts veselības apdrošinātājam, kas ir kaut kas, uz ko tā tiecas. Tagad uzņēmums sponsorē pētījumu par jogas ietekmi uz muguras sāpēm, ar kuru tā cer pārliecināt apdrošināšanas kompānijas atļauju atļauju jogas nodarbības ārstēšanas ietvaros. Ja mēs gūstam panākumus šajā pētījumā, Wrubel saka, iedomājieties, ko tas dara to skolotāju dzīvei, kuri skrien no studijas uz studiju, un pēkšņi privāts ir jogas studentu nebeidzama iespēja.
Lai gan ir pāragri pateikt, vai viņiem izdosies pieskarties tādiem tirgiem kā seniori un bērni, jogas darbi vismaz ir nostiprinājuši savu stāvokli kā viens no lielākajiem jogas uzņēmumiem Amerikas Savienotajās Valstīs. Ar katru studiju tā pievieno, palielinās peļņas normas uz vienu studiju. Tims Dale, līdzīpašnieks kopā ar savu sievu Tara Dale no jogas koka Sanfrancisko, katru reizi, kad viņš ir atvēris citu vietu, ir redzējis tādu pašu efektu, un viņiem pieder tikai četri. Jogas darbi ne tikai vēlas augt, bet arī ir nauda, lai to izdarītu.
Ķēdes reakcija
80. gadu mode
Protams, daži jogi joprojām domā, ka jogas darbi “Ascendancy” ir nozīmīgas negatīvās puses. Kad uzņēmums uzsver kvalitāti, daži jogi dzird standartizāciju. Bijušā jogas darbu skolotāja Kevina Light bažas Losandželosā atspoguļo daudzu domāšanu: mēs visi esam tik atšķirīgi. Mēs rezonēsim ar atšķirīgu jogas formu dažādos dzīves laikā. Kad jūs korporatizējat jogu, es domāju, ka jūs ierobežojat dažādību.
Lichters un Wrubel apzinās cilvēku McYoga bailes un ir iemācījušies izvairīties no visa, kas izskatās pārāk ķēdes. Viņi ir izgatavojuši mārketinga materiālus, dekorus un pat plāno atšķirīgu lielākajā daļā centru. Mēs labprāt izveidotu daudzveidīgas vietējās skolas, kas ir saistītas ar viņu apkārtni un atspoguļo tās, saka Wrubel. Tātad, jā, Orindžas apgabala vietās joprojām ir Pilates, un Ņujorkas bijušās Be jogas studijas saglabās savu saikni ar Ishta tradīciju, ko izveidojis Alans Fingers. Bet joga, kas mācīta, joprojām tiks nedaudz standartizēta: gandrīz visos tās centros uzņēmums ir prasījis instruktoriem, lai skolu starpā būtu jogas darbu skolotāju apmācības kurss kvalitātes un konsekvences.
Because the training promotes guidelines rather than a Bikram-like uniformity, the defining characteristics of a Yoga Works class aren’t always perceptible to students. Like many yoga classes, it follows a general outline of sun salutations, standing poses; a buildup of other poses that climax in a difficult pose such as Urdhva Dhanurasana (Upward-Facing Bow), and then a cool down before Savasana (Corpse Pose). Small things set apart a Yoga Works class: poses like Virabhadrasana II (Warrior II) and Trikonasana (Triangle) that require outward rotation of the hips are usually performed before poses like Virabhadrasana I (Warrior I) and Parsvottanasana (Side Stretch Pose), which require the hips to face forward. But overall, individual teachers can still imbue their classes with their own personalities.
Tas nav Bikram vai McYoga, bet joga darbi vienkārši varētu būt Wal-Mart bizness, kurā tā produkti daudz neatšķiras no citiem veikaliem, taču tā aizmugures darbs tiek veikts efektīvāk, un tā lielums padara to milzīgu konkurenci. Tieši šī biznesa pieeja Sparks sauc par monopola raudām, kaut arī uzņēmumam ir tikai četras vietas tādās pilsētā kā Losandželosa, kurai ir studija uz praktiski katrā stūrī.
Still, it is the biggest yoga school in that city, giving it more power than anyone else to attract instructors and teacher-trainees. The company asks its teachers to choose between being exclusiveprecluding them from teaching at nearby studios in exchange for benefits like heath insuranceand nonexclusive, which means few benefits and less priority for everything, including prime-time slots on class schedules. Few independents can bargain in the same way with employees. And prospective teacher-trainees in Los Angeles may prefer to learn the Yoga Works style in hopes of someday working for the largest yoga employer in the cityand the nation.
Light, kurš atstāja jogas darbus pēc tam, kad izlēma, ka viņa trīs iesaiņotās nodarbības nav pietiekami, lai atteiktos no mācīšanas tuvumā, ir nobažījusies par nākotni. Kā jogas skolotājs, kad redzat jogas darbus, kas pērk katru trešo studiju uz ielas, jūs domājat: “Ja es esmu ārpusē, vai man būs darbs trīs gadus pēc šī brīža, kad nav citas studijas, bet joga darbojas?”
Ja jogas darbi dominē citās pilsētās, uzņēmums varētu ietekmēt jogas īpašu stilu popularitāti visā valstī. Jogas darbi ne apmācās Aštanga vai Iyengar skolotāji, un studijas šobrīd nepiedāvā anusara vai kundalini nodarbības. Pilsētās, kurās ir maz piedāvājumus, izņemot vietējos jogas darbus, neatkarīgi no tā, vai jogas darbi nolemj mācīt, noteiks stilus, kurus cilvēki apgūst.
Komandas ķēde
Vietām, kur jogas darbiem vēl ir jāatver filiāle, piemēram, Sietla, studijas īpašnieki jau satraucas par to, kā liela ķēde ietekmētu jogas ainu. Anne Phyfe Palmer ir 8 ekstremitāšu jogas centru īpašniece un direktore. Es esmu domājis par to, ko es darītu, ja viņi ieradīsies Sietlā un nopirktu studijas man apkārt. Daļa no manis cer, ka viņi nāks pie manis vispirms, viņa atzīst nevis tāpēc, ka vēlas pārdot, bet gan tāpēc, ka viņa būtu nobažījusies par konkurenci ar smagsvaru. Wrubel un Lichter saka, ka viņi neplāno izslēgt citus uzņēmējdarbību vai pat ienākt bailes neatkarīgu īpašnieku sirdīs. Ideja nav atņemt studentus prom no studijas vai likt kādam mums pārdot, ja viņi to nevēlas, saka Wroubel, piebilstot, ka viņi vēlas kalpot tikai tiem, kam nepieciešama palīdzība. Mēs domājam, ka mēs varam padarīt tirgu lielāku visiem.
Yoga Works will certainly make the market larger for itself. Having the capital to purchase studios means it can literally buy more students. It can also attract students wanting multiple locations and some predictability in the type of class. Also, teachers may feel more comfortable at schools they know will be around for the long run. And if Yoga Works is able to penetrate the health care market, there may be many more people doing yoga. All of these are positives. But Yoga Works can’t save every school that’s in the red. In fact, its competitive advantage may push teetering studios over the edge, ultimately reducing the variety of experiences available to all.
Tas acīmredzami ir kompromisu gadījums. Kā saka gaisma, tas nav melnbalts. Vai ir kāds labs, kas iznāks no jogas darbu ķēdes korporācijas? Absolūti. Ir daži skolotāji, kas joprojām māca sirds jogu, katrā mirklī joga par dharmiskām izvēlēm. Galu galā jogas darbi ir tikai studenti un skolotāji, kas kopā elpo citā lejupejošā sunī.
Pat Deivids Bilgre, students, kurš sākotnēji bija vīlies, kad jogas darbi nopirka L.A. jogu, atzīst, ka, ja Lichters un Wrubel nebūtu nācis līdzi, viņa vietējā studijā, iespējams, būtu aizvērtas durvis. Es domāju par to, viņš saka, un joga ir bizness. Jogas darbi ir patiešām labi, ko tā dara. Kas ar to nepareizi?
Laura Šīna ir rakstniece un jogas skolotāja Ņujorkā. Viņa ir bieža līdzdalībniece New York Times , Los Angeles Times , un Veselība .
